品牌策劃 深度營銷
在企業(yè)中,品牌策劃的地位是最重要的,品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。而品牌策劃人要具備對產(chǎn)品的熟悉、能通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的策略對市場進行品牌傳播,同時還要有市場調(diào)查能力和對新的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略進行學習并應用的能力。
現(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細化戰(zhàn)略。通過對市場的客戶進行細分化,在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略上進行細分,實現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求,配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。
所謂深度營銷,就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上,強調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理,給顧客提供無限的關(guān)懷,與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系,通過大量的人性化的溝通工作,使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細無聲的效果,保持顧客長久的品牌忠誠。它強調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售的整個過程之中,乃至產(chǎn)品生命周期的各個階段。
深度營銷策劃有別于深度分銷,它不是單純的渠道整合,而是指以高效的渠道體系為顧客提供購買便利為基礎(chǔ),通過建立和實施高效的品牌與顧客溝通體系,為顧客創(chuàng)造更多的價值,以提升顧客品牌忠誠度為核心,提高顧客點名購買和反復購買機率從而才持久保持競爭
優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。深度營銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢的高度,重新審視營銷的本質(zhì),以整體的競爭觀為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略,以區(qū)域第一為目標的市場策略,以全程控制的管理模式實現(xiàn)營銷的全方位突破。
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