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饑餓營銷能走多遠，決定權(quán)在你手中！

買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長龍，“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象更是常有。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在供不應求的現(xiàn)象呢？這可能是“饑餓營銷”所致。

現(xiàn)在消費者面對著比以往更多的選擇，幾乎已經(jīng)到了沒活動不上街、沒優(yōu)惠不購物的地步。商家的毛利率只有5%～20%，但營銷費用卻高達15%～25%。如何在最短時間內(nèi)引誘消費者把錢掏出來變成了關(guān)鍵。

很多商家選擇使用“饑餓營銷”，用稍具口碑的產(chǎn)品打出“限量低價”來吸引顧客。但不能把饑餓營銷簡單理解為“量少低價”，信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營銷才是關(guān)鍵。

蘋果出新品了，果粉們?nèi)w出動，又是發(fā)布會、排隊，預購等等馬不停蹄，特別是今年iPhone 6不在內(nèi)地發(fā)售，更是掀起了新一輪饑餓狂潮，看的其他商家們眼紅心跳。當然這絕不是特例，國內(nèi)很多企業(yè)也慣用饑餓營銷，如食品行業(yè)，房地產(chǎn)，汽車行業(yè)等等，只是用的太泛濫，效果大不如前，甚至有些被曝欺騙嫌疑，消費者也逐漸不買賬了。盡管如此，蘋果的饑餓神話卻依然還在繼續(xù)，為什么？其實決定權(quán)還是掌握在你的手中。

饑餓營銷顧名思義，就是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量以制造供不應求的假象，制造一種饑餓感讓消費者的瘋狂追逐，從而讓賣方獲得更多的主動權(quán)。

但商家用好“饑餓”營銷的前提是產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力，然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力具有加乘地放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立死忠的粉絲。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“量少低價”，信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ)。

作為一直能站在時代前列的蘋果，它注重經(jīng)營產(chǎn)品和品牌，聚集了大量的設(shè)計精英，一年可能就為了設(shè)計一款蘋果手機，在不斷改進，創(chuàng)新，敲定一款最優(yōu)質(zhì)的才會面市。同時它也培養(yǎng)出一群忠實的果粉，在新品推出時推波助瀾，讓饑餓人群愈演愈烈。我們國內(nèi)很多商家看到了這種營銷方式的妙處，活學活用，特別是小米將其用到極致，取得很大的成功，但諸如網(wǎng)上限購，汽車限額預定等等，前期引起轟動過，但太過泛濫，漸漸也沒什么吸引力了。這就是過猶不及，沉迷于饑餓營銷玩法，不考慮自身產(chǎn)品特質(zhì)，總想以吊人胃口的方式博人眼球，正如狼來了的故事，忽悠人多了，最終損害的還是自身利益。

所以并不是誰都能采用饑餓營銷的，蘋果本身有實力又是單品，產(chǎn)品走在時代前列，每一個功能都為了滿足用戶體驗而量身打造，一直在引導消費者需求，并且品質(zhì)有保證，有資本和資格玩饑餓。但國內(nèi)很多商家產(chǎn)品需要消費者重復購買，且同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足，卻將自己端的高高的，制造一種市場假象，讓消費者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺，結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚的好，或者沒把握好度，讓消費者饑餓過度，直接就找替代產(chǎn)品了。對此，商家玩饑餓營銷要謹慎，依具體情況而定。

當然饑餓營銷歸根究底就是玩一種心理概念，它立足于消費者的需求，利用人們“得不到的就是最好的”心理因素，用“限制條件”來制造消費的危機感、刺激人們購買，它是圍繞著消費者進行的，必須滿足或者引導消費者需求才能開展。假設(shè)蘋果的產(chǎn)品沒有考慮用戶體驗，設(shè)計也脫離用戶審美需求，一味的限購，限量，相信它的饑餓法也火不起來了。

總之，饑餓營銷能成功走多遠，最終決定權(quán)取決于你。

你既是指商家，也是指消費者。商家打造信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、量少價優(yōu)，才有條件玩的起饑餓；消費者只有認可商家的產(chǎn)品和品牌，并有強烈的需求，饑餓營銷才能持續(xù)發(fā)力，促進銷售，提升品牌形象，所以做好饑餓營銷是雙向的，缺一不可。

將自己端的高高的，制造一種市場假象，讓消費者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺，結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚的好，或者沒把握好度，讓消費者饑餓過度，直接就找替代產(chǎn)品了。對此，商家玩饑餓營銷要謹慎，依具體情況而定。

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