畫冊(cè)設(shè)計(jì),如何為企業(yè)創(chuàng)造1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)?
品深設(shè)計(jì)專業(yè)從事策劃設(shè)計(jì)、印刷畫冊(cè)已經(jīng)10年了,在這十年當(dāng)中,我們所制作出來(lái)的精美畫冊(cè)不下200本,但給我們印象最深刻,創(chuàng)造最大價(jià)值的卻是儉舍家具(現(xiàn)在改名為:觀想木作)。
儉舍家具成立于2011年,由一幫在佛山做了很多年家具銷售的老男孩創(chuàng)立,懷揣著對(duì)傳統(tǒng)文化的敬意,沉浸在對(duì)明式家具的眷戀中,他們?cè)诒本┱业搅斯蕦m博物館修復(fù)明清家具的老木匠師傅,尋找并設(shè)計(jì)出來(lái)一批非常純正和經(jīng)典的明式家具,將對(duì)傳統(tǒng)文化的深刻理解,融注到作品的線條、質(zhì)地、色澤……之中,不用任何夸張的象征性元素,而以一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的溫雅方式,使人文氛圍自然而然地散發(fā)出來(lái)。
2012年的元旦,首批108件樣品包含花梨色和紫檀色正式亮相。那時(shí)候,市面上充斥著的都是歐美風(fēng)格和新古典家具,中式家具的流行風(fēng)潮尚未開(kāi)始,所以品牌的宣傳和推廣非常緊迫,渠道的拓展和布局是解決生存問(wèn)題的核心。當(dāng)時(shí)品深設(shè)計(jì)的策劃總監(jiān)廖小康先生和這群老男孩因明式家具而結(jié)緣,廖先生不僅擔(dān)任儉舍家具(觀想木作)的策劃總監(jiān),并兼任終端培訓(xùn)導(dǎo)師,負(fù)責(zé)向終端人員培訓(xùn)明式古典家具。
家具行業(yè)傳統(tǒng)的招商模式依然是展會(huì)。每年的3月份、9月份是東莞、深圳、廣州名家具展,還有9月份的上海家具展,來(lái)自全國(guó)各地乃至世界各地的家具廠商,銷售商、貿(mào)易買家紛紛從各地趕來(lái),這都是家具企業(yè)品牌亮相的絕佳機(jī)會(huì)。儉舍家具(觀想木作)在2012年就有意參加3月份的東莞名家具展,但展位極為搶手,短期內(nèi)很難申請(qǐng)到展位。2013年,儉舍家具(觀想木作)終于在東莞展會(huì)上高調(diào)亮相,為了這次亮相,我們特意在北京798租影棚拍攝產(chǎn)品,制作儉舍的品牌畫冊(cè);為了傳播明式家具文化,品深設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)人員又策劃設(shè)計(jì)了《舍》這本明式家具讀本。
大大出乎我們的意料,我們從北京帶到東莞的500本只發(fā)給意向性強(qiáng)的客戶的儉舍畫冊(cè),不到1天就發(fā)完了??蛻舨粌H對(duì)我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)非常高,對(duì)我們的畫冊(cè)、讀本更是非常認(rèn)可,展會(huì)的第一天下午16:00畫冊(cè)就發(fā)完了,有客戶本來(lái)計(jì)劃當(dāng)天下午搭車去廣州,為了等待我們第二天臨時(shí)從北京空運(yùn)過(guò)來(lái)的畫冊(cè),臨時(shí)決定在東莞再待一個(gè)晚上??蛻舻膱?zhí)拗,令我們感動(dòng)。同時(shí)憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品和出色的品牌包裝,東莞展會(huì)3天,我們簽約了位于一線、二線城市的10多家品牌專賣店,客戶為了敲定合作,紛紛現(xiàn)場(chǎng)刷卡繳納定金。儉舍(觀想木作)每個(gè)品牌店的投資大約在100萬(wàn)左右,此次東莞展會(huì)我們簽約11家店,價(jià)值1100多萬(wàn),也引爆了新中式家具流行的新趨勢(shì)。展會(huì)期間,我們也受到了鳳凰網(wǎng)家居頻道、搜房網(wǎng)、新浪家居、家居廊雜志、瑞麗家居等國(guó)內(nèi)主流家居生活媒體的追蹤報(bào)道。
展會(huì)結(jié)束后,儉舍家具創(chuàng)始人羅總對(duì)品深設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)說(shuō):品牌的價(jià)值是無(wú)可估量的,我們的用心客戶能夠感受到,一本用心做出來(lái)的畫冊(cè),能創(chuàng)造1000萬(wàn)的業(yè)績(jī),這次展會(huì)就是最好的證明。
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