企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng),品牌減法要做好
近日,寶潔公司宣布縮減至多100個(gè)品牌,歐萊雅年初也宣布卡尼爾退出在華市場(chǎng)等等,強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛縮減品牌、重整資源,而從這諸多事例中,可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí):企業(yè)品牌不是做的越多越好,戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),資源耗費(fèi)更多,加上市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,其他品牌的沖擊,對(duì)自身品牌長(zhǎng)期的發(fā)展很不利。為此,企業(yè)要穩(wěn)固市場(chǎng),品牌需要"做減法",才會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。具體方式如下:
1、保證產(chǎn)品品質(zhì),注重品牌內(nèi)容,拒絕貪大求全
首先,不管是強(qiáng)勢(shì)品牌還是弱勢(shì)品牌,保證產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的要素,如果產(chǎn)品都沒有質(zhì)量保證,什么都是空談。其次,在進(jìn)行品牌傳播的過(guò)程中,品牌內(nèi)容要運(yùn)用減法法則,承載的信息量不要過(guò)多,舍棄次要的,抓住主要的,要讓消費(fèi)者記住,而不是貪大求全。
2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群,將品牌做專、做精、做深
企業(yè)的傳播行為只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體,針對(duì)他們的需求和特征,將品牌做專、做精、做深,才能吸引他們的注意力,聚焦、放大。如可口可樂(lè)一百多年以來(lái),只專注做飲料,針對(duì)年輕人群活力、個(gè)性、時(shí)尚等需求,進(jìn)行縱向延伸,挖掘自身品牌理念,契合時(shí)代的需要。
3、加強(qiáng)品牌創(chuàng)新,不盲目跟風(fēng),不求多
國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重,很多品牌缺乏創(chuàng)新,市場(chǎng)流行什么就盲目跟風(fēng),一哄而上,這樣不僅不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展,對(duì)自身也是致命性的打擊,跟風(fēng)遲早會(huì)被新的事物所取代,因此,無(wú)論是強(qiáng)弱勢(shì)品牌都應(yīng)該沉下心來(lái),拒絕盲從,加強(qiáng)品牌創(chuàng)新,不求多,只求對(duì)和精。
總之,企業(yè)通過(guò)做減法以實(shí)現(xiàn)將有限的資源集中到主品牌上,由此帶動(dòng)從效益到產(chǎn)品開發(fā)的良性循環(huán),避免資源的持續(xù)分散影響眾多自主品牌正常經(jīng)營(yíng),可以推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。正如俗語(yǔ)所說(shuō):少即是多,一個(gè)拳頭打出去的力量才是最大的。企業(yè)要相信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝出者不一定是那個(gè)為市場(chǎng)提供更多產(chǎn)品的企業(yè),反而會(huì)是把事情做得簡(jiǎn)單、做到極致的企業(yè),更能贏得消費(fèi)者的青睞。
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