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品深觀點：大眾市場VS小眾市場

   伴隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者需求逐漸多樣化、個性化，進而促成市場細分逐漸增多，“大眾市場”不斷遭遇到“小眾市場”瓜分，而大量涌現(xiàn)的新產品或新品牌面對這兩個市場，更是在其中搖擺不定，深圳品深設計為讓商家們更明晰整體市場狀況，從大眾市場和小眾市場的個性出發(fā)，比較兩者的區(qū)別，具體如下：

1、兩者的范圍不同；

      “小眾市場”是針對“大眾市場”相對應而言的，大眾市場（public market)，典型的代表應該是FMCG(快速消費品）市場了，比如：寶潔、聯(lián)合利華、康師傅等，在這些品牌包裹之下的產品就是面對廣大消費者的，也就是所謂的大眾，而相反的，如果大眾市場的最重要的特征就是受眾多的話，那么小眾市場(niche market)的受眾量就要少得多了，產品的購買者可能個體，還包括集體、團隊等，典型的代表就是高端奢侈品行業(yè)，如：香奈兒、古馳、普拉達等，這些品牌不是面向普通大大眾的，其產品針對的是高端消費人群。

2、兩者的受眾不同；

       在大眾市場，企業(yè)的主要受眾群是普通消費者，他們是社會上最大的消費群體，偏向價格敏感型群體，他們關注的是物美價廉，既能滿足生活的基本需求，又美觀耐用。企業(yè)針對這些大眾群體，要滿足他們的需求，就要看市場和競爭對手生產什么，然后想方設法降低成本，能在同質化產品中脫穎而出。“小眾市場”主要針對特定人群，最初是高端消費人群，他們已經不再滿足于生活的基本需求，而是追求更高層次的享受型需求，他們需要可以體現(xiàn)他們的個性、身份、地位的產品。企業(yè)針對的目標消費群是這類特定人群，就要做大量的市場調研工作，以掌握目標人群的消費心理和消費流程，成為這一個特定領域的專家，并能生產具有獨特品質、個性等高檔產品，能給目標客戶帶來某種產品溢價。

3、兩者細分不同；

         大眾市場主要是通過縱向細分，分成若干個小眾市場，如寶潔公司的洗發(fā)水系列，通過對其使用功效的不同，將不同需求的消費者進行了深度細分。小眾市場主要是通過橫向細分，即跨行業(yè)細分如香水、包包、寶石等等，同時小眾市場也可能是針對消費者心理的某個需求進行的細分，本身就是個特定的細分市場，如美甲護理，針對消費者本身的部分而存在。 

        總之，深圳品深設計認為企業(yè)要明確大眾市場和小眾市場的特征和區(qū)別，針對消費者逐漸多元化、個性化的需求，以及未來“個人化消費時代”的趨勢，要做好準備，找準自身的產品或品牌定位，運用合理的品牌戰(zhàn)略進行宣傳推廣，根據(jù)市場實際情況調整戰(zhàn)術，避免參與價格戰(zhàn)，打造產品或品牌差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌價值，并最終轉化為銷售利潤。

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