相關(guān)案例

品深觀點：大眾市場VS小眾市場

   伴隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者需求逐漸多樣化、個性化，進而促成市場細(xì)分逐漸增多，“大眾市場”不斷遭遇到“小眾市場”瓜分，而大量涌現(xiàn)的新產(chǎn)品或新品牌面對這兩個市場，更是在其中搖擺不定，深圳品深設(shè)計為讓商家們更明晰整體市場狀況，從大眾市場和小眾市場的個性出發(fā)，比較兩者的區(qū)別，具體如下：

1、兩者的范圍不同；

      “小眾市場”是針對“大眾市場”相對應(yīng)而言的，大眾市場（public market)，典型的代表應(yīng)該是FMCG(快速消費品）市場了，比如：寶潔、聯(lián)合利華、康師傅等，在這些品牌包裹之下的產(chǎn)品就是面對廣大消費者的，也就是所謂的大眾，而相反的，如果大眾市場的最重要的特征就是受眾多的話，那么小眾市場(niche market)的受眾量就要少得多了，產(chǎn)品的購買者可能個體，還包括集體、團隊等，典型的代表就是高端奢侈品行業(yè)，如：香奈兒、古馳、普拉達等，這些品牌不是面向普通大大眾的，其產(chǎn)品針對的是高端消費人群。

2、兩者的受眾不同；

       在大眾市場，企業(yè)的主要受眾群是普通消費者，他們是社會上最大的消費群體，偏向價格敏感型群體，他們關(guān)注的是物美價廉，既能滿足生活的基本需求，又美觀耐用。企業(yè)針對這些大眾群體，要滿足他們的需求，就要看市場和競爭對手生產(chǎn)什么，然后想方設(shè)法降低成本，能在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出?！靶”娛袌觥敝饕槍μ囟ㄈ巳?，最初是高端消費人群，他們已經(jīng)不再滿足于生活的基本需求，而是追求更高層次的享受型需求，他們需要可以體現(xiàn)他們的個性、身份、地位的產(chǎn)品。企業(yè)針對的目標(biāo)消費群是這類特定人群，就要做大量的市場調(diào)研工作，以掌握目標(biāo)人群的消費心理和消費流程，成為這一個特定領(lǐng)域的專家，并能生產(chǎn)具有獨特品質(zhì)、個性等高檔產(chǎn)品，能給目標(biāo)客戶帶來某種產(chǎn)品溢價。

3、兩者細(xì)分不同；

         大眾市場主要是通過縱向細(xì)分，分成若干個小眾市場，如寶潔公司的洗發(fā)水系列，通過對其使用功效的不同，將不同需求的消費者進行了深度細(xì)分。小眾市場主要是通過橫向細(xì)分，即跨行業(yè)細(xì)分如香水、包包、寶石等等，同時小眾市場也可能是針對消費者心理的某個需求進行的細(xì)分，本身就是個特定的細(xì)分市場，如美甲護理，針對消費者本身的部分而存在。 

        總之，深圳品深設(shè)計認(rèn)為企業(yè)要明確大眾市場和小眾市場的特征和區(qū)別，針對消費者逐漸多元化、個性化的需求，以及未來“個人化消費時代”的趨勢，要做好準(zhǔn)備，找準(zhǔn)自身的產(chǎn)品或品牌定位，運用合理的品牌戰(zhàn)略進行宣傳推廣，根據(jù)市場實際情況調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，避免參與價格戰(zhàn)，打造產(chǎn)品或品牌差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌價值，并最終轉(zhuǎn)化為銷售利潤。

本文由品深策劃設(shè)計編輯撰寫提供：http://bdd168.cn

• 上一篇：企業(yè)穩(wěn)固市場，品牌減法要做好
• 下一篇：品深觀點：好方法讓你的廣告語過目不忘